영화관 매점에서 팝콘 소형이 5천 원, 대형이 9천 원일 때 대다수 소비자는 소형을 선택한다. 그런데 중간에 중형 크기를 8천5백 원에 끼워 넣으면 상황이 완전히 뒤바뀐다. 소비자들은 5백 원만 더 보태면 대형을 살 수 있다는 생각에 압도적으로 대형을 고르게 된다. 마케팅에서 활용되는 '미끼 효과'는 특정 상품을 더 매력적으로 보이게 만들기 위해 ( ) 소비자의 합리적 비교 기준을 교란하는 가격 전략이다.
( )에 들어갈 말로 가장 알맞은 것을 고르십시오.
1원가를 밑도는 파격적인 할인 행사를 한시적으로 진행하여
2원하는 목표 상품보다 열등한 비교 대안을 일부러 배치함으로써
3제품의 단점을 솔직하게 공개해 소비자의 신뢰도를 끌어올려
4모든 제품의 가격을 동일하게 책정하여 고민을 덜어줌으로써
해설 · Explanation
팔고자 하는 목표 상품을 돋보이게 하려고 일부러 비합리적인 중간 선택지(미끼)를 끼워 넣는다는 설명이므로 '원하는 목표 상품보다 열등한 비교 대안을 일부러 배치함으로써'가 정답입니다. '모든 제품의 가격을 동일하게 책정하여 고민을 덜어줌으로써'는 미끼 효과의 차등 가격 구조와 맞지 않습니다.