TOPIK II 37번 · 긴 담화 (두 문제) · Longer talk (two questions) · 대본 · Script
👨박사님, 왜 사람들은 헬스장 일 년 회원권을 끊어 놓고 몇 번 가지도 않거나, 쓰지도 않을 물건을 원 플러스 원이라는 이유로 충동구매하는 걸까요?
👩이는 인간의 합리성이 감정과 인지적 편향에 의해 왜곡되기 때문입니다. 행동경제학에서는 이를 현재 편향이라고 설명합니다. 사람들은 미래의 자신이 꾸준히 운동할 것이라는 비현실적인 낙관론을 바탕으로 장기 회원권을 결제하지만, 막상 당일이 되면 소파에 누워 쉬는 눈앞의 즉각적인 쾌락을 더 높게 평가하지요. 기업의 마케팅은 바로 이러한 소비자의 착각과 손실 회피 심리를 정밀하게 파고듭니다. 따라서 충동구매를 막기 위해서는 결제 전에 이틀 정도 구매 결정을 유예하는 숙려 시간을 의도적으로 갖는 것이 큰 도움이 됩니다.
여자의 중심 생각으로 알맞은 것을 고르십시오.
①인간은 언제나 완벽하게 합리적인 계산을 통해 소비를 결정한다.
②장기 회원권 결제는 미래의 건강을 보장하는 최고의 투자이다.
③원 플러스 원 행사는 소비자에게 언제나 금전적 이득을 준다.
④인지적 편향으로 인한 충동 소비를 막기 위해 구매 결정의 유예가 필요하다.
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정답 ④ 인지적 편향으로 인한 충동 소비를 막기 위해 구매 결정의 유예가 필요하다.
여자는 현재 편향과 낙관론으로 인한 비합리적 충동 소비를 방지하기 위해 이틀 정도의 구매 숙려 시간을 가질 것을 권하고 있으므로 「인지적 편향으로 인한 충동 소비를 막기 위해 구매 결정의 유예가 필요하다.」가 중심 생각입니다.
치즈감자